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一片茶叶的自述

——疫情之下看荆门茶产业如何突围

  开门七件事:柴米油盐酱醋茶。

  我叫茶。国人好茶,我在人们日常生活中有着一席之地。

  严格地说,我是产自荆门的茶。我的外形自不必说,我或生长于仙居依山傍水之处,或生长于淼淼漳河之滨,或生长于大洪山深处……无论生长于何处,我都根植于荆门。

  当茶农把我从茶树上采下,我便开始了一生的旅行,在流通中创造着价值,直到化为沁人心脾的茶水。

  荆门每年产茶近百吨,品种多见于清茶和红茶。茶产业是一个一头连着茶农、一头连着消费者的产业,是为茶农谋利、为饮者造福的产业。

  一片叶子,成就一个产业。目前,荆门全市共有4家茶叶全产业链企业,400多家茶叶经销店、茶楼分散在中心城区和各县市区。

  对于大部分茶叶生产企业来说,春茶收入占了茶叶收入的大头。一般而言,茶商会在3月中下旬聘请农户到茶山将我和我的小伙伴采下,制成清茶,包装、销售。一两个月下来,采茶的农户可增收5000元至7000元不等。

  花无百日红。春天的疫情,放慢了春茶采、制、产、销脚步。据仙居茶园经营者刘华平先容,2000亩茶园,能采春茶8吨左右,其中七成为高档茶叶。但因为疫情,他只好将八成的茶叶制成“口粮茶”,用好喝不贵来化解疫情带来的影响。

  疫情之下,百业受创,小小的茶叶也未能幸免。今年4月,东宝区主要领导直播带货,茶叶成其主要推荐产品。直播带货模式和销售能力为荆门茶商提供了新的思路:“在线上,售价99元的248克一罐的仙居清茶卖了1600多单,线上线下销售当日过30万元。传统的销售经验不断被互联网思维刷新,尤其是面对疫情之下百业困境,如不改变,必然死路一条。”

  网络直播推销、网红茶园直播、实体店加大优惠力度、在包装上打上购买企业专属标识、微信小程序上架茶叶、组建微信群塑造茶叶品牌形象、采用电动茶叶采集机降低人力成本……荆门几大全产业链茶叶生产企业各显神通,在传统中求变,在求变中突围。

  时代的趋势,让荆门的企业不得不更加专注于线上线下收集公域和私域流量,更加重视拓展线上线下与用户连接的渠道,做好线上和线下营销一体化。

  “未来,无人值守的终端销售模式在茶叶行业会越来越受到重视。门口设置扫码进入系统,在茶柜上扫码付款拿茶,终将改变固有的茶店包厢里喝茶模式,这种模式既能盘活社会资源,也能给商务洽谈、亲朋好友聚会提供新的消费场景。”在荆门,已有茶企做如此设想并计划实施。(记者 付永锡

责任编辑:刘正媛
关键词: 疫情 茶叶
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